“没有营销就没有房地产”，这曾是房地产的“金科玉律”。而随着楼市博弈下买卖双方位置的转换，在市场压力下，开发商纷纷推出与往年传统营销策略更加出新的“招术”，以增加人气，扩大影响，增加销售。

首付分期、买房抽汽车、相亲会……大大小小、五花八门，这些品类繁多的活动，都是在2012年楼市调控趋紧的情况下，聊城楼市推出的营销方式，只有想不到，没有做不到。2012年聊城楼市营销妙计可谓层出不穷。

首付分期

对很多刚刚踏入社会的年轻人来说，买一套属于自己的房子是一件非常奢侈的事情，其中最困难的事情就是付首付。按照聊城目前的房价来计算，一套100平米的房子，怎么也需要15万左右的首付，因此为了吸引更多的年轻人买房，不少楼盘都打出了首付分期的嘘头。

阿尔卡迪亚举办了首次置业者首付仅4万起便可轻松购买实用两室，首付5万起可享完美三房、“首付3万8，给爱一个家”等一系列活动，首付也可分期付款，确实吸引了不少的刚需购房者。

尚东·新城邦也推出了“青年置业计划”，首付仅需4万，买房即送太阳能或者热水器。

这些首付分期的政策，即吸引了广大的刚需购房者，也解了很多年轻人的燃眉之急。

买房抽奖

买东西抽奖是一个很传统的营销策略，在聊城的楼市也有大量这样的策略，但奖品也很诱人，一等奖是汽车。

香格美地、当代城市广场、翡翠城等楼盘都相继推出过买房抽汽车，有的推出的汽车还是一些价值不菲的品牌，每次的奖品也都是五花八门，电动车、彩电，这些奖品虽然不能最终决定客户买房的决定，但确实对楼盘有一定的宣传。

买房客户既能得到房子，又能得到实惠，几乎每次的抽奖现场都会吸引很多的业主。

组织各种PARTY

为了扩大项目的宣传，各个楼盘也经常在自己的会所里举办各种PARTY，一些奢侈品展，甚至是相亲会，这些活动虽然和项目本身没有太大的关系，但能体现这个楼盘的一些特色和内涵，也能吸引不少的人气，效果都还不错。

翡翠城就曾经举办了奢侈品展，一些名包，甚至还有私人飞机，非常的引人眼球。在今年的平安夜，翡翠城还举办了相亲会，着实浪漫了一把。

翡翠城相亲会的现场

这次相亲会即宣传了翡翠城，又帮助了青年男女，可以说是别出心裁。

楼市营销虽必不可少，但聊城今年各大售楼今年的市场营销，有些是创意十足，有些则是旧瓶装新酒，或以新瓶装旧酒的形式来模拟、重复。

对于聊城楼市的一些营销活动，有购房打算的吴小姐表示，无论楼市营销怎样升级换代，营销活动也只是一个手段而已，真正决定楼盘销售因素的还在项目本身的品质上，因为现在的购房者越发趋于理性，只有高品质才能真正留住购房者的心。

购房“刚需”一员的市民胡先生，目前正热衷于参加各种楼市营销活动，他在比较了很多楼盘的活动之后告诉记者，活动只是一个噱头，是开发商变相的促销手段，购房者不会因为送的东西而决定是否出手，目前最重要的仍是价格。所以，开发商策划营销重要，但营销活动的“实在性”，也很重要。