如何谈价钱 平时喜欢偷听设计师谈单，青岛公司就来了几位年轻设计师。可能是因公司推广为及时全面展开的缘故，加之业务部需要慢慢适应思慕的客户定位，总会来些比较价格的客人。想来也正常。 今日听设计师tanst谈单，大致这样思路，客户来访前手忙脚乱的准备好户型，一番寒暄后，确认平面。户型不对，一下慌了神哈哈，还好，能快速进入问询模式。客户是一个直性子，直接表明怎么装修 已经很清楚也比较了几家价格，就是来看看思慕价格如何？可以的话想尽快确定。然后设计师tanst就和客户确认一下平面布局以及具体施工项目和客户要求，最后约定报价出来后约时间来看。 不由自主的想起微信朋友圈常传播的一句话“我不能给您最低的价格，只能给您最高的品质！ 我宁可为价格解释一阵子，也不愿意为质量道歉一辈子！” 如何谈价格，难道设计师就是来给客户提供价格比较服务的？如何谈价格？该教会客户如何比较价格？如何带领客户心内无杂念的参透价格背后的东西？ 价格的高低的构成无非有材料，工艺，服务，保障等几个方面组成的，当然同样价钱的美丽效果估计没人拒绝，所以说，思慕吕工建议年轻设计师朋友这样给客户说“您好，先生（女士）您急切的想比较价格，我完全可以理解，货比三家嘛！但毕竟家装是一个涉及材料工艺较为复杂的一个过程产品，我们可以不可以先放下价格，聊聊您关心环保，材料，工艺，服务以及保障方面？
价格的高低的构成无非有材料，工艺，服务，保障等几个方面组成的，当然同样价钱的美丽效果估计没人拒绝，所以说，思慕吕工建议年轻设计师朋友这样给客户说“您好，先生（女士）您急切的想比较价格，我完全可以理解，货比三家嘛！但毕竟家装是一个涉及材料工艺较为复杂的一个过程产品，我们可以不可以先放下价格，聊聊您关心环保，材料，工艺，服务以及保障方面？
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抓住客户关注点给予正确的装修观点指导 当然，客户 关注一个点的时候，其实顺势而行非常进入怪圈，但我们抛出几个影响家装产品价格的因素来给客户分解的时候，这其中必然有他关注的。当然我们帮他分析这几个因素点需要客观公正有良知的去感召去普及正确的装修知识，他会用我们给他的标准来去 重新和之前比较过几家来比对。就不会单单是价格的比较了。当然，公司的材料标准，工艺标准，服务体系，保障保修还有我们的实景化家居的设计实力都是我们的卖点，当然年轻的设计师朋友需要尽快的学习和掌握。看好你们！思慕感谢一路有您！
如何谈价钱
平时喜欢偷听设计师谈单，青岛公司就来了几位年轻设计师。可能是因公司推广为及时全面展开的缘故，加之业务部需要慢慢适应思慕的客户定位，总会来些比较价格的客人。想来也正常。
今日听设计师tanst谈单，大致这样思路，客户来访前手忙脚乱的准备好户型，一番寒暄后，确认平面。户型不对，一下慌了神哈哈，还好，能快速进入问询模式。客户是一个直性子，直接表明怎么装修 已经很清楚也比较了几家价格，就是来看看思慕价格如何？可以的话想尽快确定。然后设计师tanst就和客户确认一下平面布局以及具体施工项目和客户要求，最后约定报价出来后约时间来看。
不由自主的想起微信朋友圈常传播的一句话“我不能给您最低的价格，只能给您最高的品质！ 我宁可为价格解释一阵子，也不愿意为质量道歉一辈子！”
如何谈价格，难道设计师就是来给客户提供价格比较服务的？如何谈价格？该教会客户如何比较价格？如何带领客户心内无杂念的参透价格背后的东西？
价格的高低的构成无非有材料，工艺，服务，保障等几个方面组成的，当然同样价钱的美丽效果估计没人拒绝，所以说，思慕吕工建议年轻设计师朋友这样给客户说“您好，先生（女士）您急切的想比较价格，我完全可以理解，货比三家嘛！但毕竟家装是一个涉及材料工艺较为复杂的一个过程产品，我们可以不可以先放下价格，聊聊您关心环保，材料，工艺，服务以及保障方面？
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抓住客户关注点给予正确的装修观点指导
当然，客户 关注一个点的时候，其实顺势而行非常进入怪圈，但我们抛出几个影响家装产品价格的因素来给客户分解的时候，这其中必然有他关注的。当然我们帮他分析这几个因素点需要客观公正有良知的去感召去普及正确的装修知识，他会用我们给他的标准来去 重新和之前比较过几家来比对。就不会单单是价格的比较了。
当然，公司的材料标准，工艺标准，服务体系，保障保修还有我们的实景化家居的设计实力都是我们的卖点，当然年轻的设计师朋友需要尽快的学习和掌握。看好你们！思慕感谢一路有您！